Bugün size Endonezyalı bir müşterimizin buz makinemizi nasıl tanıdığını ve satın aldığını anlatacağım.
Endonezya, bir Güneydoğu Asya ülkesi olan Endonezya olarak kısaltılır. 262 milyon nüfusu ile dünyanın en kalabalık dördüncü ülkesidir. Aynı zamanda dünyanın en büyük takımada ülkesidir. 81,000 kilometrelik bir kıyı şeridine ve 5.8 milyon kilometrekarelik bir su alanına sahiptir. Balıkçılık kaynakları, 7000 kadar deniz balığı türü ile çok zengindir.
Endonezya, eşsiz bir balıkçılık ortamı ile kutsanmıştır. Genç müşteri A, başlangıçta trendi takip etmek ve aynı zamanda balıkçılık işi yapmak istedi. Ne de olsa burası, yıllık yaklaşık 15 milyon ton üretim ve toplam balık ihracat değeri ile dünyanın en yüksek balık üretimine sahip ülkelerinden biri. 3.11 milyar ABD doları için.
Müşteri A, pazarı bir süre gözlemledikten sonra, ana pazarı işgal eden birkaç büyük şirket ve geri kalanın küçük tüccarlar ve seyyar satıcılar ile sektörün çok rekabetçi olduğunu gördü.
Müşteri A, balık pazarını daha önceki araştırma sürecinde, yeni yakalanmış taze balık veya iskelede taşınacak her tür deniz ürünü olsun, onu taze tutmak için çok fazla buza ihtiyaç olduğunu fark etti.
Ama ne tür bir buz daha iyidir?
Müşteri A, iskelede kullanılan buzun çoğunun kırılmış buz olduğunu fark eder. Kırılmış buzun fiyatı nispeten yüksek olmasına rağmen, daha kırılgan deniz ürünlerinin bazılarının yüzeyini bıçaklamak her zaman kolaydır, bu da bu tür deniz ürünlerinin kötü sunumuna yol açar ve nispeten üst düzey restoranlar isteksizdir. Satın almak. Ek olarak, ezilmiş buz yapmak için ekipman nispeten büyüktür ve onu çalıştırmak için genellikle birkaç kişi gerektirir.
Müşteri A, İnternet üzerinden CBFI'ye danıştı ve iskeledeki bulguları hakkında konuştu.
Müşteri A'nın açıklamasına göre, CBFI satış temsilcisi, müşteri A'nın buz satmak için bir tüp buz makinesi alabileceğini önerdi. Birincisi, tüp buzun içi boş ve silindirik olması, kenarları ve köşeleri olmayan pürüzsüz bir yüzeye sahip olması ve deniz ürünlerinin yüzeyini delmeyecek olmasıdır. Kırma buz için buzun kullanıldığı pazarda, belirli bir rekabet gücü olacaktır; ikincisi, CBFI'nin tüp buz makinesi tam otomatik üretim, PLC akıllı kontrol ve çok fazla işçilik maliyeti gerektirmiyor.
Müşteri A, önce bir 15-tonluk tüp buz makinesi almak istediğini, ancak bir satın alma talebinde bulunduktan sonra, Müşteri A'nın uzun bir süre ortadan kaybolduğunu söyledi.
Müşteri A bizimle tekrar iletişime geçtiğinde iki tüp buz makinesi alacağını söyledi! Biri 15 ton, diğeri 20 ton.
A müşterisine ulaşamadığımız dönemde, önerilerimizi dinleyip analiz ettikten sonra A müşterisinin doğrudan nispeten büyük ölçekli bir buz fabrikası açmak istediği ve birkaç arkadaşını birlikte yatırım yapmaya ikna ettiği ortaya çıktı.
Bu süreçte arkadaşları bir keresinde Avrupalı ve Amerikan ürünlerinin kalitesinin daha iyi olacağına inanarak Amerikalı bir üreticiden tüp buz makinesi almayı teklif ettiler.
Müşteri A, CBFI ürünlerini satın almakta ısrar ediyor. CBFI'nin yalnızca buz makineleri satmakla kalmayıp, daha da önemlisi, kendisini onun yerine koyabildiğini ve işinin geleceğini planlamak, yıllık yatırım getirisi oranını hesaplamak için yerel bilgileri toplamasına yardımcı olduğunu düşünüyor. yerel politikalara dayalı pek çok uygunluk. Yatırım ve deneyim risklerinden kaçınmak. Şemayı planlamak için hem profesyonel ekip var hem de mühendisler tüm süreç boyunca kuruluma yardıma gelebilirler, tek elden hizmet çok endişesizdir.
Daha sonra kendisi ve ortağı bir kez daha CBFI satıcısının tanıtımını dinlediler ve ekipmanlarımızı ve buz üretimini birlikte uzaktan izledikten sonra satın alma listesini onayladılar.
Daha sonraki bir müşteri ziyaretinde müşteri A, CBFI'nin tüp buz makinesinin çok istikrarlı çalıştığını ve üretilen buzun yerel terminal pazarında çok popüler olduğunu söyledi.
Müşterilere ulaşın ve değer yaratın
CBFI'nin her zaman savunduğu kurumsal değerdir.
Biz sadece bir Ar-Ge ve buz yapma ekipmanı üreticisi değiliz
O sizin güvenilir ortağınız ve dostunuzdur.
